3月13日，国航股份公司正式批复同意中国国际货运航空公司（以下简称“国货航”）在欧洲地区的法兰克福、巴黎、伦敦和哥本哈根等四个营业部各增加外籍销售经理一名，外籍销售雇员二至三名，标志着国货航创新销售人员管理模式、选聘当地外籍雇员担任销售经理等中高级管理职位的人事制度改革正式开始实施，此举不但有利于国货航弥补当地销售人员不足的矛盾，同时有利于利用外籍销售人员的本土资源和语言文化等优势拓展销售市场，增强国货航在海外市场的销售力量和竞争实力，提升海外回程载运率，推进国货航专业化发展的进程。

　　国货航是目前国内最大、业务最全面的国际性货运航空公司，拥有8架波音747大型远程货机和200多架客机腹舱的货运经营规模，航线网络遍布欧洲、北美、南美、亚太等20多个国家和地区，重点经营区域在欧洲、美洲等发达市场。08年，适应市场竞争形势日趋激烈的需要，国货航提出了“推进公司专业化发展进程”的工作思路，其目标就是全面提升货运经营能力，力争成为进出中国的客户首选的专业化货运航空公司，缩小乃至达到欧美先进货运航空公司的经营水平并可以与之匹敌。为实现这一目标，国货航加强了对海外销售管理的关注力度，提升海外营销能力和回程载运率成为08年的重点工作之一，而实施销售人员本土化管理则是其中的一个重要步骤，法兰克福、巴黎、伦敦和哥本哈根等欧洲地区四个营业部外籍销售经理的招聘，无疑会成为国货航提升海外营销能力、推进公司专业化发展的重要节点，对全面提升国货航经营能力将产生积极影响。

　　（供稿单位：中国国际货运航空公司）