近日，南航贵州公司营运部组织召开了2008年营销工作动员大会，会议在总结和肯定2007年营销工作所取得成绩和经验的基础上，重点对2008年销售工作进行了部署。

　　开年之初，正当南航贵州公司紧锣密鼓全力以赴抢抓春运之时，突如其来的雪凝天气给贵州航空市场、民航企业造成了较大的损失。怎么抓机遇、抓市场？留给我们营销队伍又是一个新的课题。南航贵州公司分管营销工作的副总经理涂昆在会上提出：现在灾后的航空市场已恢复正常，随着春运结束及回乡探亲流、返校学生流的退去，淡旺季的销售工作侧重点要调整。淡季主要抓的是在减亏上做文章，旺季则是全力抢抓市场收益，因此对市场“度”的把握尤为重要。贵阳灾后旅游市场刚刚启动，我们要关注本省大的旅游动向，努力打开国际市场空间，通过中方中介与韩方有关旅游企业积极磋商，研究了4月底至10月每周1、4、5、7开通贵阳——仁川——贵阳定期包机工作，并逐步协商将该航班定期化、正班化、规模化。

　　三月底正值航班换季，现南航贵州公司正努力提前做好换季航班编排工作，重点推出贵阳——乌鲁木齐——贵阳航线，力争让这条航线成为新的效益增长点。与此同时，积极抓好遵义市场的“回头”工作，现新的方案即将出台。

　　南航贵州公司在延续去年好的激励机制基础上，继续做好和完善各项细则工作。如何抓好营销工作，并在去年的基础上再上新台阶是一项非常艰难的工作，不仅要充分发挥团队协作精神，还要发挥每个员工的主观能力性，积极调动他们的智慧。3-6月份是个或平或淡的季节，减亏是摆在眼前的最严峻形势。为此，只有迎难而上、顽强拼搏，利用现有的资源，配合南航的淡季营销策略，才能做到养精蓄锐，为下个旺季的到来做好充分准备。

　　（供稿单位：南航贵州公司）