2月1日，由南航大连分公司市场部和大连人民广播电台交通台合作组织的25人大连——札幌“冰雪之旅”旅游团顺利返回大连。双方在机场举行了简易的欢迎仪式。此次活动，开创了航空公司与媒体合作营销新模式。

　　今年以来，大连地区航空市场竞争日益加剧，特别是国际航线。大连分公司市场部国际航线营销人员积极创新，拓展销售渠道，与当地强势媒体直接合作组团旅游，既达到了宣传目的，又实现了良好的经济效益。

　　作为南航在大连地区的基地公司，大连分公司有着丰富的日韩航线资源，现运营的日本航线共有七条，由北至南覆盖了日本北海道、本州和九州三大地区；韩国航线两条，分别是韩国第一、第二大城市——首尔、釜山。加之与日本、韩国多家航空公司的联运协议，使得南航日韩航线资源丰富多彩。

　　目前，大连地区日韩出境游产品多数集中于东京、大阪，首尔、济州等少数线路上。面临航班密度不断增大，而旅游产品相对单一的矛盾，南航大连分公司市场销售部突破传统的仅靠旅行社组织旅游客源的销售模式，与大连人民广播电台达成合作，共同拓展新的客源群体，为营销工作开辟了蹊径。

　　活动初期，大连人民广播电台利用其八个频道不同节目的广播，就南航札幌航线作以一定程度的宣传。通过广播媒体，吸引听众对北海道地区旅游的关注，进而借助交通频道组织了25名旅客，成为此次合作的第一批赴日旅游客源。由南航大连分公司为其提供机票方面的优惠，联系经验丰富的旅行社承接相关旅行事宜。

　　与此同时，南航大连分公司市场销售部也正在与大连地区具有较强影响力的《新商报》商谈类似的合作事宜，进一步将与广播媒体的合作成果，拓展向报章媒体及电视媒体。在未来的洽谈与合作中，预计每两个月为一阶段，针对南航的日韩航线资源，陆续推出不同的系列旅游产品，使这种合作营销模式成为南航大连分公司日韩航线销售的新的增长点。

　　（供稿单位：南航大连分公司）