进入旺季以来，南航大连分公司市场销售部的全体员工积极奋战，坚持“每天赢得市场”的销售理念，做好“三个提高”（即提高整体的客座率；提高旺季中高客座率航线的收益品质；提高旺季中低客座率航班的整体收益），创新营销思路，重视数据营销，提高把握市场的能力，取得了旺季生产营销工作的阶段性成果。

　　7-8月份，南航大连分公司市场销售部共完成销售收入2.35亿元，比去年同期增长0.3%；完成始发座公里收入0.59元，同比基本持平；运输总周转量7937万吨公里，同比增长14%；承运旅客69.5万人，同比增长5.1%；市场占有率57%，产投比为103%。

　　加大运力投放。旺季的运力安排是赢得旺季市场的关键。南航大连分公司市场销售部科学分析市场，根据收益有效安排运力，实现运力的梯次投入。以航班单位收益的水平高低来投入相应的运力保障为原则，高收入航班投放大机型，将新增的一架A300充实北京、上海航线，同时前瞻旅游市场走势，增加了东部航班的运力和短航段的运力投放，增加始发航班。每周航班量较5、6月份增加50多班，飞机日利用率达到9.8小时。

　　丰富营销策略。一是稳定市场，提高票价水平。与共飞公司加强合作，细分市场，引领走势，旺季求旺。在促销奖励及团队政策上，稳步提高票价，保证收益最大化；二是做好数据分析工作，对每天航班的销售情况做到“心中有数”，预测好航班产投比，在追求产投比的过程中，重点兼顾了座公里收入、票价等方面的平衡，做到质量并举；三是加大与境外办事处沟通，关注赴日劳务市场，挖掘本地国际客源市场潜力；四是完善、细化营销规划，对不同的客源市场采取不同的促销方式，保证航班收益的合理分布；五是加大对渠道的服务力度，坚持“人盯人”的终端掌控方式，加强对代理人销售倾向的每日监控力度，对出现异常情况及时预警，采取有效措施控制销售终端；六是加强了B2C产品的推广，在大连门户网站天健网推出“产品超市”全面推广各类产品，同时加大B2B用户的服务力度，增加对其的培训和支援工作。

　　提高两舱利用率。坚持2007南航“优质服务年”的各项服务举措，细化并完善两舱服务流程，梳理两舱销售服务工作的链条，提高整体联动性，逐步建立从订票开始直至乘机结束的全方位、高品质、高标准的服务理念。同时以开通高端客户专线为契机，针对两舱旅客实行专门服务，加大对两舱旅客的电话呼出量，提高工作的主动性。加强了对航班舱位的精细管理，对商务客源较多的航班能稳定运价保证收益品质，对休闲客源较多的航班能控制好散团比例，通过努力8月份的两舱客座利用率达到了30%。

　　组织黄金周客源。前瞻旅游市场走势，合理安排运力，积极做好十一黄金周的团队客源组织工作。积极走访了各大旅行社，增加沟通频率，全力争取有效客源。对于目前大连市场有组团能力的旅行社和办事处，建立长期、稳定的合作关系，密切关注市场动态，决不放过一个团队。

　　打好旺季收关战。根据历史数据，8月底到9月中下旬，市场将面临需求下滑的状况。为此，南航大连分公司市场销售部将提高市场细分和提前营销的能力，有针对性地制定个性化的提前促销价格政策，刺激市场需求，增加收入。进一步加大“纵横中国”等网络产品和“真情关爱”的推广销售力度，及时制定贴近市场的中转运价，利用国内网络优势加大国内、国际航班销售力度，努力增加航班收入。