国航西南营销中心多渠道力推日本出境游产品
| 2007-07-30 国航西南营销中心 杨曼、刘颖 [投稿排行榜] | 2007/08/07(14:19:45) |
今年以来，国航西南营销中心抓住成都地区日本出境游市场启动的契机，多渠道力推日本出境游产品，取得较好效果。
国航西南营销中心首先确定了核心旅行社。国航西南营销中心根据旅行社的销量确定了核心旅行社，将市场上日本出境游实力最强旅行社以销售协议的形式进行绑定，对核心社在价格和座位上予以保证，这样提高了旅行社推广公司产品的积极性，确保了国航在日本出境游市场的主导地位。其次，丰富日本出境游产品线路。国航西南营销中心利用国航日本航线网络，提供了9条线路产品，充分满足了旅行社需求。产品覆盖了周边的贵阳、昆明、重庆等，对成都市场起到了补充支持作用。第三，制定合理的产品价格。国航西南营销中心根据国航在渠道和航线网络上的优势，在价格定位上始终高于在该航线上的主要竞争对手，既保证了市场份额，又保证了航班收益。今年1-6月，国航成都地区日本出境游产品运送旅客1495人，收入371万元，分别同比去年增长739%和678%，销售效果极佳。
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