为推动大中华地区民航收益管理的发展，探讨民航企业收益管理的应用，2007年6月7～8日，第三届PROS中文收益管理研讨会在广州胜利召开。美国PROS公司副总裁Pete kiernan、中国南方航空公司营销委市场销售部副总经理王智杰等出席了研讨会。

　　此次活动由美国PROS公司主办，中国南方航空公司承办。来自PROS公司、中国南方航空、中国国际航空、中国东方航空、台湾中华航空、澳门航空、海南航空、上海航空、山东航空、吉祥航空、华夏航空等十几家华语航空公司和中国航信等企业的代表近百人齐集一堂，共同探讨航空公司收益管理的现状和发展。

　　收益管理是国外航空公司在多年营销实践基础上发展起来的一套较为成熟的科学管理思想。它是指在不增加成本的情况下，通过科学的市场需求预测和定价使企业现有资源配置最优化，从而最大限度地增加收益。在国内、国际航空业竞争日趋激烈的环境下，要改革民航营销管理体制、提升市场营销能力，实行收益管理是发展的必然趋势。PROS中文收益管理研讨会为华语民航企业提供了一个沟通与交流的平台。

　　各公司从事收益管理、市场营销和系统支持等业务的代表紧紧围绕收益管理与市场营销的主题，进行了民航企业PROS收益管理系统应用，收益管理与运价管理，消费者行为分析与收益管理，常旅客计划与收益管理，提前营销等主题研讨。在分组讨论阶段，如何避免价格战、建立有序竞争的市场环境，如何提升团队管理能力等问题成为与会者关注的热点。本着相互交流、学习的目的，大家踊跃发言，交流观点、激荡思想，氛围非常友好热烈。加强沟通、增进理解、合作共赢、提升收益等成为与会代表的一致共识。

　　PROS公司总部位于美国休斯顿，是世界航空业收益管理软件的主要供应商。亚洲地区的航空公司包括新航、国泰、全日空、大韩航、华航、韩亚、泰航和国内的南航、国航、东航、上航等, 其他如汉莎航、大陆航空、新西兰航、瑞航、枫叶航、墨西哥航、西班牙航空等均使用了PROS收益管理产品。PROS中文收益管理研讨会从2005年开始每年举办一次，分别由国航、东航、南航协办，下一届研讨会将由海南航空公司协办。