图1：国航西南营销中心2007年度工作会议现场

　　3月9日，国航西南营销中心2007年度工作会议在成都召开。会议对国航西南营销中心2007年营销工作进行了部署，确定了今年销售工作总体思路，将营销任务进行战略解码，层层分解到各单位，并与各相关责任人签订了绩效合约。

　　此次会议给人最深的印象是务实高效。此次会议是国航西南营销中心人岗匹配工作完成后的首次主管以上干部会议。经过紧张工作，去年12月31日才正式成立的国航西南营销中心到今年3月1日终于完成所有岗位设置和人员配备，刚完成人员配置就筹备召开工作会，部署全年工作，是为了让大家尽快进入工作角色，尽快投入到营销工作中。中心各单位在接到通知后的几天时间内高质量地准备出各自发言的幻灯片材料，体现出了很高的工作效率。与以往不同，此次会议没有采取台上发言，台下记录的方式，而是让各发言人提前做好数据收集、资料分析的工作，把各自的行动计划通过幻灯片的形式，在会议上向中心各单位进行演示讲解，这种直观的方式，图文并茂，便于理解，使会议在一种创新务实的氛围中进行。

　　国航西南营销中心党委书记罗勇军首先代表该中心领导班子以《解读公司远景目标，发展战略及07年主要工作任务》为标题传达了公司三级工作会议的精神，对国航股份的远景目标、发展战略作了解读，使国航西南营销中心全体员工在今年乃至以后的工作思路和目标更加清晰和明确。随后，他明确点出了国航西南营销中心2007年六项工作重点，它们分别是：大力提升销售网络价值、积极拓展电子商务、提高航线经营品质、加快区域枢纽建设、开展奥运营销、提升服务品质和圆满完成组织转型。根据各自分工，国航西南营销中心几位副总经理和高级经理轮流发言，按照公司的目标和任务，就各自分管的工作提出了行动计划，并对如何完成各自的计划提出了细化方案。国航西南营销中心所属的拉萨、贵阳、昆明和九寨沟等四个营业部的经理也对各自单位2007年的行动计划和具体措施进行了阐述和讲解。

　　“通过发言，可以看出大家思路都很清晰，办法都很多很好，接下来就要检验各自的执行力了。”国航西南营销中心时增奇总经理在会上说。他强调，成都航空市场竞争日趋激烈，国航西南营销中心面临的形势也很严峻，联程和两舱的销售任务与去年同比增长了20%，任务重既是挑战，也体现了公司对国航西南营销中心的希望和重托。为完成营销任务，2007年国航西南营销中心必须应对好三个挑战：一、航线网络建设，成都始发航班时刻资源紧张，还达不到我们的目标要求；另外，运力紧张，旺季运力缺口大，对有运力需求的拉萨航线和其他热点航线的运力投放受限，这些都限制了成都区域枢纽的建设。二、大力提高座公里收入水平，国航西南营销中心需要寻找出在竞争日益激烈的情况下大幅度提高航班座收益水平的方法。三、全力完成联程销售贡献指标，今年国航西南营销中心联程贡献指标比去年完成量增长了20%，还要努力寻找和拓展新的联程销售线路，如成都——南宁——胡志明市、成都——北京——札幌、西南区域各点经成都到东北的联程等。面对挑战，时增奇总经理要求国航西南营销中心全体员工鼓足士气迎接挑战，要讲策略、有战术地打好各个阶段的战役，各级干部职工一定要认真履行承诺，努力提高团队营销能力，从而在激烈的市场竞争中赢得主动，实现各自的承诺，圆满完成今年营销中心的整体目标。

　　最后，国航西南分公司副总经理黄斌在会上发言。他说，国航西南营销中心成立后，人员、管理区域都发生了变化，管理范围由成都一点，发展为云、贵、川、藏多点，眼光和观念也要相应跟着改进，为应对市场竞争，必须在成都枢纽建设，提升中转能力方面多下功夫。他还建议国航西南营销中心注意与航线配套的旅游产品的开发，使产品和航线互相促进。最后，黄斌副总经理代表国航西南分公司表态：“营销中心的困难就是西南分公司的困难”，集团在成都各单位都是一家人，大家要密切协作，共同完成2007年的营销任务。

　　图2：国航西南营销中心与各相关责任人签订绩效合约