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春秋航空17周年庆圆满落幕,打造新营销与年轻一代拉近距离

 2022-07-25 13:59:40 来源:民航资源网  [投稿排行榜]

      民航资源网2022年7月25日消息:7月11日开始,历时十二天,春秋航空“一起飞·向未来”17周年庆活动顺利落下帷幕。今年的周年庆不同以往,不再只是一场普通的机票大促,其不仅是给广大消费者带来了实惠与参与感,更拉近了与旅客之间的距离,让越来越多的年轻朋友喜欢并选择春秋航空出行。

      春秋集团董事长王正华与春秋航空二次元虚拟形象“阿秋”开启“跨次元”互动

      机票价格超便宜  暑期机票也有优惠

      “没想到暑期的机票,才1元。”石家庄的董小姐表示,自己抢了石家庄飞张家口9元机票,还抵扣了8元优惠券,最后机票只要1元。想去三亚,杨小姐选择了7月25日上海浦东飞三亚的春秋航空机票259元。杨小姐说,“自己看了好几家,价格基本都在600元左右,”没想到能订到这么便宜的暑期机票。

      “今年极端高温天气较多,旅行需求转向避暑、海滨度假为主,三亚、丽江、乌鲁木齐、哈尔滨等目的地城市格外火爆,尤其受到年轻旅游爱好者的关注。此外,美食打卡地重庆、揭阳、南京也很受欢迎。”春秋航空表示,这次秒杀活动,释放了折扣机票超5万张,百余条热门航线机票促销价格9元起,用户可叠加机票红包的优惠,实现最大程度“折上折”,机票日期横跨今年7月至10月。资深民航专家綦琦认为,春秋航空本轮大促确实让消费者感受到了满满的幸福感和获得感。特别是以上海作为主基地,春秋航空能从疫情严重影响的不利情况下迅速“复工复产”,科学组织运力全面满足长三角消费者“减压”出行爆发新需求,更值得一提的是,春秋航空能在传统民航旺季的传统热门航线做特价促销,向消费者真心让利,更是难能可贵彰显上市航司社会责任。

      裂变用户增长141%,勾起了不少人的出行需求

      此次活动带来面向消费者的“福利”:17万份红包雨和无门槛裂变优惠券,勾起了不少人的出行需求。尤其是“邀元宇宙伙伴”中318元、518元,718元无门槛优惠券最有看点,适用的航班日期不等,最长可至2022年12月31日。用户完成邀请好友助力任务,可获得相应面额的优惠券。春秋航空表示,截至7月21日,活动爆发期比预热期的日均用户增长141%。

      綦琦认为,“邀请好友助力”促销工具的引入将全面激活航司促销的社交属性,将航司大促参与者巧妙地从乘客本身拓展到其周围的好友,“乘数效应”将概念性放大航空公司传统产品营销活动的边界,有望全新引领和全面升级航司大促新标杆。特别是在国内疫情防控常态下,国内航空客运市场需求恢复预期不稳定的当下,此类“放大”式营销将更具前瞻战略意义和现实商业价值。

      三套营销组合“学生福利+盲盒+直播”,广受年轻人喜爱

      作为最受大学生欢迎的航空公司,春秋航空90后人群占比高达32%,比行业高出5%,仅2021年18-24岁就有350万人次大学生适龄人群选择春秋航空出行。2022年暑假春秋航空推出学生专享180元机票券,在春秋航空APP/小程序上,凡学生认证成功即可获赠价值180元的半年机票优惠券包,以及加入春秋航空社群赢免费机票、抖音分享与春秋航空有关的旅程赢价值4350元的飞友礼包、HR校招、500元至718元不等的大额优惠券裂变等五重学生促销活动,进一步激发了市场活力,助力暑期精彩飞行。綦琦认为,得青年者,得大市场。春秋航空聚焦年轻人,用年轻人熟悉的语言和方式和他们互动,引导他们对春秋航空IP及文化的认同,最终实现产品销售转化。

      此次周年庆春秋航空在品牌传播方式上不断推陈出新,紧跟年轻潮流,先是推出了抽元宇宙身份盲盒,以年轻人热衷的盲盒玩法为载体,吸引了上万人关注,活动参与率达36%,后在7月18日,春秋航空迎来首航17周年的日子,当晚,春秋集团董事长王正华与春秋航空二次元虚拟形象“阿秋”开启了一场“跨次元”互动,在微博网络直播中,共同完成了一段“虚实结合”的太极拳展示,并介绍春秋的各类产品和创新,这场未来感满满的直播收获了行业内外的广泛关注,截止当晚直播累计观看人数达370万人次。

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