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最多四段待用 双卡组合成王炸!深航“深情飞”开启预约

 2020-08-14 来源:民航资源网  [投稿排行榜]

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最多四段待用 双卡组合成王炸!深航“深情飞”开启预约

      民航资源网2020年8月14日消息:又一家呼声极高的“随心飞”,今天正式揭开了神秘面纱。8月14日,深圳航空“深情飞”套票产品预约通道全面开启,价格从1999-5999不等,成为不限次数套票产品的“最新玩家”。

      最多四段待用 双卡组合成“王炸

      当越来越多的航司开始跟进“随心飞”时,尤其是在航司的航线网络上有所重叠呈现出更为直接的以“随心飞”产品争夺重叠客群时,新晋选手的产品设计就自然地要做更多创新和突破,才能体现出其差异化和相对优势。民航资源网专家、罗兰贝格全球合伙人于占福这样表示。

      作为“随心飞”系列的“最新玩家”,深航此次推出的“深情飞”亦实现了新的突破,同步上线两款个性化产品——主打旅游打卡的“悠游卡”以及主打探亲访友的“团圆卡”。

      8月14日,随着预约通道开启,两款产品的价格也正式公布。其中,“悠游卡”售价3333元,“团圆卡”售价1999元起。

      从深航发布的产品细则来看,在各款同主题套票层出不穷的当下,“深情飞”依然因其精心的产品设计而形成了独特的吸引力:用户最多能同时有4段已兑换订座、尚待使用的未飞航段,在同业中堪称条件优厚;细分出了“悠游卡”和“团圆卡”,使不同需求的旅客能得到更有针对性的服务;对于出行需求特别高频强烈的群体,将“深情飞”悠游卡和团圆卡组合使用时堪称“王炸”。

      专家:体现航司对自身收益管理和市场营销能力的重新建构

      不难看出,更加细分用户群体的“双拼套餐”成为此次深航“深情飞”的最大亮点。

      如今,民航的各类不限次数套票,通常是在两类市场中择一发力,或以旅游市场为主,面向多航点、单个方向低频的出行需求;另一类则主攻异地团聚、密集差旅,面向单个航点、高频的出行需求。深圳航空“深情飞”产品则以旗下悠游卡和团圆卡两种细分选择,同步精准覆盖了两类人群的需求——

      “悠游卡”售价3333元,主打旅游市场,购买的旅客可在有效期内使用深航App不限次数兑换深航国内航班(港澳台除外)经济舱机票,周一至周日每天均可兑换出行,同一始发机场至同一到达机场最多可兑1次,有效期至2021年4月10日(国庆出行高峰的2020年9月30日至10月9日,春运高峰的2021年1月22日至3月8日除外)。

      在深航持续完善航线网络的大背景下,“悠游卡”对旅游出行群体极具价值。深航扎根华南,布局全国,通航航线近300条,每天出港航班700个,覆盖国内72个城市,其中单是从主基地深圳出发,即可直达近60座城市。

      图:深航国内航线网络 来源:飞友科技

      “团圆卡”则主打探亲访友,兼顾高频差旅,用户选定一条航线后,即可在有效期内使用深航App,不限次数兑换深航此航线上的往返经济舱机票,每个周末(周六/日/一)均可兑换,有效期至2021年1月10日,价格根据航线距离分为1999、2999、3999、4999、5999共五档。

    一图了解“深情飞”适用航线。深航供图

      图:一图了解“深情飞”适用航线。

      自今年六月以来,国内已有多家航司跟进“随心飞”系列,陆续推出近20种产品。民航资源网专家、罗兰贝格全球合伙人于占福指出,客观上讲,深航此次面对的格局已经较为复杂。若想实现好的市场反馈和营销效果,产品精准与到位的要求会更高。而从其实际投放的两大产品线共计6档不同价格的产品包来看,深航应该也是基于其实际承运网络的格局进行了缜密细致的谋划。尤其是最后“深情飞”这一巧妙传达航司名称的总品牌设计,以及“悠游卡”和“团圆卡”极具视觉冲击力又彼此呼应的视觉设计,都是独特亮点,为产品后续有效的营销奠定了良好的基础。

      民航资源网专家李瀚明同样认为,进入 2.0 时代的“随心飞”,将会向着更细分客户的角度,充分挖掘旅客多样的出行需求。而挖掘多样需求的第二代产品的背后,是航空公司对自身收益管理和市场营销能力的重新建构,这种对能力的建构将会为航空公司疫情后的长期发展奠定基础。

      “从目前各家航司‘随心飞’系列产品的市场实际运用情况看,都有序合理广受欢迎。”民航资源网专家王疆民表示。这正说明,同样是利好优惠市场的产品,过去与现在已有很大变化,航司的服务质量及运营已经有了很大的提升,今非昔比。如深航此次营销产品在时间安排、旅客细分和航线组织都有很好的考虑,能给旅客带来较好的购买和乘机体验。可以说,深航基本做到了让旅客真正享受到“深情飞”和“随心飞”的乐趣。

      “深情飞”怎么买?

      预约报名锁定提前入场福利

      据悉,深航“深情飞”套票产品于8月14日-8月20日开放预约,旅客可通过“深圳航空”官方微信公众号,在菜单栏中点击“深情飞”进入预约界面,根据提示完成相应信息填写,即可锁定提前场的入场购买资格。产品计划于8月23日正式开售。

      为满足部分价格敏感用户的购票需求,深航还和京东白条启动合作,8月20日前完成预约的京东白条用户,可获取京东白条专场入场资格,限量抢购3333套,能够免息分3、6或12期付款。

      献礼深圳特区成立40周年

      深圳航空“深情起飞”

      今年恰逢深圳特区成立40周年,40年来一代代城市移民胼手胝足、勇当开荒牛,耕耘建设起了现代化的城市。深航这份产品,让无数来自天南海北的建设者们在每一次回家团聚时不必担心钱包深度,可谓贴心,也给特区40岁生日送上了独特礼物。

      值得一提的是,如果是出行需求较为丰富多样的高频旅客,更不妨同步选购“悠游卡”和“团圆卡”,让行程更加顺畅和高性价比。

      除了深航的大本营深圳和通过深圳机场辐射的大湾区珠三角之外,深圳航空也在全国多个机场着力完善航线网络和基地航点,尤其是与珠三角相呼应的长三角市场上,深圳航空已经在南京、苏南两处集中发力,此外,哈尔滨、沈阳、南宁等地,也有可观的深航航班选择,“深情飞”的影响力和号召力,将会跨越出深圳和珠三角的范畴。

      附:“深情飞”Q&A

      Q:觉得“深情飞”有点贵?

      ——分期付,回本易,服务优。

      ① 购买“深情飞”时,可打京东白条,最高可享12期免息分期付款,悠游卡首付仅需¥278!减轻你的钱包压力。

      ②深航目前在飞航线近300条,每天近700个航班在全国70+城市安全起飞降落,尤其在华南、华东等地,航线网络结构更完善,还有不少深航独飞航线。飞得越多,就越划算。

      悠游卡>>>

      飞几次长航线,例如从深圳到哈尔滨、呼和浩特、沈阳等地打卡,正常买票时往返票价上千,悠游卡一兑,票面价立马归零,只要出去浪个三次左右就回本,在长长的有效期内悠着飞都妥妥的。

      团圆卡>>>

      定价比较灵活,不同航线不一样。整体来看,¥2999及以下的航线占比高达60%,例如深圳往返宜昌、温州、烟台、贵阳,广州往返宜春、银川、烟台、温州等,价格都在¥2999及以下。查询一下目前的价格,飞四五趟基本可以回本。小深酱就拿最贵的举例子,深圳往返北京¥5999,正常买票时往返票价近2千,飞三四趟就很抵。

      另外,不用太担心座位数量不够换。针对“深情飞”,深航每天提供每个航段班均不少于20个座位。例如,深圳-海口这个航段是每天3班,那么每天就至少有60个可兑换座位,不会存在热门航线不可兑换的情况,相对来说比较有保障。

      ③ 深航在为每位旅客提供安全可靠的飞行服务的同时,也提供完备、贴心的配套出行服务,如免费托运行李额、相应的机上餐食等等。坐深航,不再为这些忧愁掉发。

      Q:悠游卡/团圆卡,哪种更香?

      ——悠游卡适合喜欢各地打卡,又想“轻旅行”的你。无论工作日还是周末都能用,有效期还超长~到2021年4月10日,都可以让你可以想走就走,不急不累。不在国庆或春运高峰期去人挤人,让你“轻装上阵”,悠闲周游,打卡全国。

      担心每个航段只飞1次不够用?其实,祖国大好河山,景美者众,多去未曾去过的地方看看,换换口味,还可开拓眼界。

      想二次打卡某地怎么办?

      小深酱有个方法供参考,比如想从A地到B地玩,航段A-B兑换过了,由于悠游卡支持中转,且最多可允许存在4个未使用航段,那么可以试试中间加一个C地,这样就是飞A-C、C-B两个航段,是没有兑换过的,即可走起,也多打卡一个地方。还有上海比较特别,因为深航可通上海的2个机场,而“同一航段”是指“同一始发机场至同一到达机场”,所以深圳到上海实际可以飞2次(到达不同机场)。

      如果你发现有特别中意的地方,想常去的话,可以搭配团圆卡使用。

      ——团圆卡适合对单个地方情有独钟,有固定地点往返需求的你。选择好航线,可每周末不限次数飞来飞去。周日晚班机票太紧张?不怕,团圆卡周一也能用!且国庆期间周末都可用。有了团圆卡,周末常回家看看,与所爱之人常聚长相伴。

      Q:用“深情飞”是否可飞往返程?

      ——是的。

      悠游卡>>>

      可兑换1次同一始发机场至同一到达机场的航班。例如,小深酱想去成都,去程深圳→成都,返程成都→深圳,属于不同始发机场/不同到达机场,所以用悠游卡兑换往返程没问题。

      团圆卡>>>

      可以不限次数兑换同一始发机场与同一到达机场之间的航班,就是指来回都可以,所以用团圆卡兑换往返程也没问题。

      使用“深情飞”时仅支持单程出票,也就是说,去程、返程、中转联程都需要分别下单去兑换。

      Q:查询不到10月底后的航班?

      ——10月底涉及民航换季,航线会发生一些变化,如果你选的航线取消了,小深酱会为你按照时间比例安排退款。退还旅客金额=航取线消后不可使用的天数/产品有效期天数*产品价格。

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