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候选案例:“约惠昆航 悦享云端” 昆航机票进地州

 2019-10-05 来源:民航资源网  [投稿排行榜]
2019-10-05 21:48:51

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候选案例:“约惠昆航 悦享云端” 昆航机票进地州

      民航资源网2019年10月5日消息:为激励更多的实践者致力于民航品牌传播创新、营销传播创新,也为了促进民航业整体品牌营销、传播水平的提升民航资源网再次启动民航传播奖评选活动。

      自活动启动以来,受到业内企业高度重视,踊跃报名,为进一步宣传这些经典案例,民航资源网近期开始持续展示优秀候选案例。以下为昆明航空自荐案例。

      案例名称:“约惠昆航 悦享云端”

      投放时间:2019年4月27日-至今

      一、概述

      从四月份开始,昆明航空逐次在云南地州上举办特价机票的现场销售活动,通过线下机票售卖的形式加深昆航在云南地州的品牌宣传度,传播品牌理念,扩大公司营销力,截至9月已在临沧、版纳、玉溪及昆明举办四场售卖活动,很大程度上提高了昆航的知名度,为拓展客源,增加客票及辅营收入奠定了良好的基础。

      二、背景

      昆明航空作为云南本土航空,在面对出行行业的巨大竞争压力时,从消费者群体细分的精准营销入手,力求加深昆明航空在云南地州所飞航点的品牌宣传度,提高客票销售量,增加公司收入,吸引旅客入会,宣传公司特色产品,开展本次机票进地州线下活动。

      三、执行

      活动是结合公司发展,推广公司航线,通过免费低价折扣机票进入地州,做好公司支线航班的宣传,通过路演售票的方式更直接的在地州建立品牌影响力。以线下销售的形式开展活动,辅以辅营产品售卖及旅客入会活动宣传,在云南省内各地州逐次开展线下活动,围绕“约惠昆航 悦享云端”主题进行多场次活动,并结合昆明长水国际机场在9月的组织的航空旅游集市,在昆明开展与其他航司和OTA平台合作的活动作为特别站点进行线下售卖活动。

    “约惠昆航

      截至9月进行了临沧站(4月27日)、版纳站(5月17日)、玉溪站(6月15日)、昆明欣都龙城站(8月31日、9月1日)四场营销活动,分别进行针对不同地区旅客的特定线下机票优惠,辅营产品售卖及旅客入会引导。并针对每个场次的活动规模设置抽奖活动进行现场互动。活动宣传主要通过昆明航空官方微博微信及活动场地的主流媒体,各地方政府、活动地的官方媒体渠道进行,以确保宣传覆盖到当地旅客,通过抖音进行活动预热。

    “约惠昆航

      四、成果

      目前五场活动均取得了不错的成效,相关推送累计阅读量超过了6万人次,在现场销售额及流量覆盖方面均超乎预期,售卖机票约1000张,总销售额超过35万元,也在昆航的现有目标消费者群体中逐步养成固有的品牌形象,实现了品牌传播和公司收益的双丰收,昆明航空也计划将本次活动持续开展下去,逐步养成消费者的消费习惯,提升公司知名度和影响力。

      约惠昆航悦享云端主题活动是昆明航空一次崭新的尝试,在已经取得的成绩基础上,我们将继续总结活动经验,完善活动流程,以取得更好的成效,为旅客创造愉悦旅程。

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