投稿到民航资源网

定价优化:总收入优化的新篇章

 2017-10-13 10:54:56 来源:民航资源网  [投稿排行榜]

分享

      民航资源网2017年10月13日消息:航空业正不断承受着增加收入的压力。如今,如果航空公司真的希望实现总收入优化 (TRO),并真正获得对所有收入来源的全方位了解,那么他们的战略眼光必须超出单纯的收入管理的范畴。

      定价是一个重点领域,其中蕴含者巨大的潜力,可帮助航空公司实现收入增长,并在当今竞争激烈的市场中脱颖而出。如果航空公司最终采用定价策略来实现愿景,则他们可以提高客户满意度,发现独特的差异化点,并实现总收入优化。

      请思考航空公司目前面临的定价问题:如果某航空公司想要服务新的目的地、处理特殊事件或者扩大现有市场,那么应该从何处开始?如何根据不同市场、旅行日期、产品和销售点等因素确定各种旅行方案的票价?同样重要的是,如何持续监测现有票价并确定其销售情况?

      为解决这些问题,许多航空公司通过监测竞争对手的票价并进行特定分析来控制票价。他们还使用容易出现人为错误的人工流程,而且这些流程不能始终提供必要的数据来做出有效的定价决策。此外,人工流程有时无法顾及到客户细分以及他们的支付意愿。

      提高航空公司利润总额的唯一途径是将定价管理作为战略重点。航空公司需要端到端的定价决策支持功能,才能领先于主要竞争对手。一套创新、独特的高端定价功能即将问世,这将被证明是行业游戏规则的改变因素。

      单击此处,进一步了解航空公司如何进行定价优化。

    2荐闻榜

    延伸阅读: 收益优化