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深航整合营销:国民升G计划,舒适写在脸上

 2017-10-12 来源:民航资源网  [投稿排行榜]
2017-10-12 15:57:34

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深航整合营销:国民升G计划,舒适写在脸上

  【编者按】2017民航传播峰会将于11月30日召开,作为峰会重要一环,届时将颁发2017民航传播奖。在案例征集期内,民航业很多优秀精彩的传播案例纷至沓来,即日起,民航资源网将陆续展示部分候选案例,回顾即将过去的2017年,民航传播领域出现了哪些变革,诞生了哪些优秀的案例。

  案例名称:舒适经济舱#国民升G计划,舒适写在脸上#

  参报单位:深圳航空

  执行时间:2017年6月15日-8月17日

  一、案例背景

  在消费升级的时代背景下,升级版经济舱产品很多航空公司都有涉足,口号万千,各有千秋,但实质服务差异化不大,民众对此类产品的印象也比较固定。那么如何突出舒适经济舱这款产品,快速吸引消费者眼球和青睐,成为深航首要解决的问题。

  二、策略与执行

  1.策略

  采用升维打法,以#国民升G计划,舒适写在脸上#为主题和消费者进行情感沟通。

  制定广而告之+深入互动的传播策略,拍摄病毒视频在多平台推广,定制主题地铁车厢,生动传达舒适经济舱的优越;设计舒适躺眼罩,打造新一代“葛优躺”,在微博端与消费者完成深入互动。


“2017民航传播奖”征集案例展示

  2.执行

  如何打破消费者对经济舱的固有印象,引起消费者对深航舒适经济舱的关注和兴趣?

  第一阶段:广而告之

  病毒视频引爆双微

  针对全国范围内目标受众,深航双微率先发声,发布夸张幽默的病毒视频,展示深航舒适经济舱和普通经济舱的差别,同时发动多位KOL助力,增加品牌活动声量,引爆社交圈。并对今日头条和凤凰新闻用户中的精准人群进行信息流投放,形成大范围品牌传播覆盖。

   

       把舒适经济舱搬到地铁车厢

  针对深圳地区机场受众为主,和深圳地铁11号机场线合作定制主题车厢,设计两组创意主KV海报,一组以任正非、李嘉诚、巴菲特人名谐音进行传播,一组分别用老虎、狮子和雪豹这三种动物作为图腾,代表三种不同的精英人群,并通过这三种动物的表情和神态,向消费者传达产品优势,完成品牌与目标消费者之间的情感和精神交流。

深航舒适经济舱

深航舒适经济舱

  第二阶段:深入互动

  设计制作推出舒适眼罩,形成传播源,然后拍摄旅客戴着舒适眼罩躺在深航机舱里的各种姿势的照片,做成表情包,或进行P图&自拍大赛,让深航舒适躺出现在各种场景中,利用 深航舒适躺这一互联网视觉锤引发网民自发传播和创作。

“2017民航传播奖”征集案例展示

“2017民航传播奖”征集案例展示

  第三阶段:二次传播

  热潮之后,官方双微持续维持福利互动,并在10家主流媒体以及4000家网媒上,以新闻稿的形式对本次事件营销进行总结性报道,强势霸占百度屏。

“2017民航传播奖”征集案例展示

  三、创意

  通过趣味病毒视频、深航躺互动、主题地铁车厢,用消费者偏好的方式传播产品并滋生扩散,在social端与社交用户达成强互动效果,建立品牌与消费者之间的纽带,并实现从线上到线下再度回归线上的再发酵,深入渗入消费者信息圈,全面覆盖影响。

  四、成果

  1.微博

  微博话题#舒适写在脸上#达到1.5亿阅读量,31.3万讨论量,舒适经济舱的视频播放量达68万次,转评赞互动次数过万;深航官方微博账号带话题#舒适写在脸上#共发布微博20篇,转发评论点赞数累计37515次;深航官方微博粉丝数净增长45991人次。

“2017民航传播奖”征集案例展示

  2.微信

  四篇微信发布文章总阅读量达到20W+;微信公众号关注人数净增长82410人次。

  3.媒体

  今日头条和凤凰新闻的总曝光量达516W+,新浪、腾讯、搜狐、凤凰、网易、人民网、金融界、东方网等10家主流媒体为此次活动强势背书,百度和360搜索深圳航空舒适经济舱取得霸屏效果。

  五、总结

  此次舒适经济舱产品营销传播,深航注重内容原创,迎合消费者兴趣点,拍摄病毒视频、设计KV海报,联合多维度KOL进行扩散,打破经济舱传统形象,深度植入粉丝心中;注重线上线下场景搭建,定制主题地铁车厢,让受众对产品的优势有直观了解;注重互动,深航舒适趟体验照引发广泛传播;注重渠道,在四类平台进行广告投放,受众广泛。

  2017民航业还有哪些精彩有趣好评如潮的传播案例呢?敬请期待下期案例展示。

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