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移动互联网时代 旅游品牌应如何进行海外推广

 2016-11-18 20:10:57 来源:民航资源网 作者:刘也静  [投稿排行榜]

      民航资源网2016年11月18日消息:全球化的浪潮方兴未艾,越来越多的中国旅游企业正走向海外,海外推广逐渐成为了一个普遍需求。毋庸置疑,在这场推广硬仗中,移动端已成为重要阵地,而Facebook及其旗下的Instagram则是最佳利器。

      11月16日(洛杉矶当地时间),Facebook客户解决方案顾问Blair Herman在Phocuswright大会上透露,移动端已成为人们生活中的“第一屏幕”。在2016年,有73%的美国人在移动设备上搜索旅行信息,并且,51.8%的线上预订在移动端完成。

      图:移动互联网时代 旅游品牌应如何进行海外推广

      另外,Facebook和Instagram的用户停留时间比其他任何一个旅游广告提供商的至少多五倍。总体而言,用户使用Facebook和Instagram的时间比其它平台,如谷歌、Twitter、YouTube、Pinterest等的总和还要多。在全球范围内,Facebook和Instagram携手占据了移动设备的总用户停留时间的五分之一。

      图:移动互联网时代 旅游品牌应如何进行海外推广

      Facebook的调查显示,每位游客从准备出行、制定行程、到最终完成预订,平均历时43天,花费时间累计超过116分钟。如何在这期间进行有效的推广、创造营收,Herman认为需要做好两件事,一是启发用户产生旅行需求,二是推动线上预订。

      让用户“身未动心已远”是常见的旅游推广策略,但众所周知,互联网时代的信息过载已成为应用该策略的一大难题。在互联网的纷杂中如何才能脱颖而出,吸引到用户呢?

      Facebook和Instagram全球营销方案部门顾问Kelly Frailey Covato表示,“采用视频形式是最重要的,从2012年至2015年,移动端的视频浏览量增长了616%。并且在Facebook,每天的视频播放量超过一亿小时。”

      图:移动互联网时代 旅游品牌应如何进行海外推广

      当然,Facebook还提供其他的形式的推广,如静态图片,图片轮播,和交互式全屏广告Canvas。其中,图片轮播支持在一条推文下发布5个图片单元,从而囊括更多的推广信息。至于全屏广告Canvas,则堪称一个迷你网站,可以包括幻灯片、图文信息、视频等,用户可以在上面点击、滑动等。

      图:移动互联网时代 旅游品牌应如何进行海外推广

      使用各种方式吸引用户,事实上只完成了品牌营销的第一步,如何将品牌推广转变为实际的销售才是重中之重。为此,Facebook推出诸多产品,帮助推动线上预订,使企业得以抢占更多的市场。

      Herman在Phocuswright大会上重点讲解了Facebook的Lead Ads和Dynamic Ads。其中,Lead Ads(线索广告)可以让广告主在Facebook平台内创建信息收集表,使得用户可以在Facebook平台上完成资料填写,而不用跳转到Facebook站外。同时,由于Facebook本就储存了大量的用户资料,所以相较于填入,用户更多的只是在点选。程序的简便,势必将促进销售。

      另外,Facebook的Dynamic Ads(动态广告)则能通过大数据分析,进行受众匹配,同时优化广告内容,从而实现精准定位投放。据Herman透露,洲际酒店集团通过与Facebook的合作,降低了20%的单次预订成本,同时实现了50%的预订规模增长。

      图:移动互联网时代 旅游品牌应如何进行海外推广

      如何进行有效的海外推广,确实已成为摆在中国旅游企业面前的一大难题。从Facebook入手,也许不失为一个上佳选择。毕竟,由于掌握大量的用户资料,Facebook能以个人身份(Identity)而不是常规的Cookie来衡量推广效果,将能够有效追踪到是否确为Facebook推广带来了销售的增长。简单来说,Facebook不仅试图确保企业的推广费用花在刀刃上,还试图让企业实实在在看见因为Facebook推广带来的收入。

      图:移动互联网时代 旅游品牌应如何进行海外推广

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    延伸阅读: Phocuswright