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内蒙古机场地服分公司区内中转货量大增

 2016-04-12 16:29:02 来源:民航资源网 作者:通讯员赖朋斌  [投稿排行榜]

      民航资源网2016年4月8日消息:在航空货物发运匮乏、区内货运市场进入平淡期的大环境下,内蒙古机场集团地服分公司主动出击,积极寻找货源并主动走访各大航空公司与货主,制定“陆—空联运”政策,积极联动区内各支线机场货运部门,区内中转货量同比去年有了较快的增长,呼和浩特机场区域枢纽作用凸显。

      了解客户信息,开发潜在货源

      自进入到货运市场淡季以来,地服分公司并没有“束手就擒”暂停对货运市场的拓展,而是选择主动出击,积极开发市场,寻找潜在货源。春节刚过,地服分公司市场人员先后多次拜访了包括南航呼和浩特营业部、民航快递、圆通速递、和信物流、内蒙古农牧业产业化龙头企业协会在内的多家航空公司与物流公司,从根本上了解换季后航线开展情况与货物来源情况,从而出台“针对性下调部分航线运价,吸引潜在货源”这样适宜的当前形势的营销政策。在与南航呼和浩特营业部负责人交谈过程中,货运部了解到南航将利用自己在区外航线密、涉及范围广的优势,联合区内支线较为发达的华夏航空,加强区内货物经呼和对外中转,地服分公司主动提出降低中转费用、提供专人服务、密切跟踪货物信息等多项服务,为航空公司之间的联动带动区内货物流转搭建平台,让货物真正“转”起来。

      加大信息宣传,加快市场推广

      信息宣传是货运市场开发的一项重要工作,在与内蒙古农牧业产业化龙头企业协会合作期间,地服分公司主动要求将呼和浩特机场航线与舱位信息发布在其官网上,此举有利于将航空货运服务信息广泛传播到协会各会员企业中去,增加潜在货源的深入挖掘力度。同时,地服分公司还定期将舱位销售优惠信息、最新航线开通信息与部分航线降价信息发布在“呼和浩特机场航空货运市场”微信公众平台之中,目前平台已经有453人进行了关注,包括货代公司、航空公司、企业、个人等群体,让他们真正了解航空货运、走近航空货运、充分利用航空货运优质资源奠定基础。

      分析周边情况,提出合理政策

      为了吸引货源,地服分公司出台“外来货物优惠”政策,其主要内容为:“当发货量达到50吨以上,且是由陆路运输而来,再用航空运输中转其他地区的外来货物,每公斤减免0.05元操作费的优惠”,主要目的就是为了吸引更多的外来货源,将原来陆路运输的货物改发航空运输。

      此项政策出台后,每天将近有两吨的货物由北京经呼和中转,发往海拉尔。据了解,由于去年冬春航班换季以后北京飞往海拉尔的航班大量减少,造成北京代理企业发往海拉尔的货物大量积压。地服分公司主动与代理企业取得联系,积极宣传外地货物奖励政策,货主决定将北京积压的货物利用大吨位货车运至呼和,再由呼和通过航空运输发往海拉尔。这项政策的出台无异于一支“陆空联运”的强心剂,不仅以损失最低的利润来换取大量的货源,还及时为货主解决燃眉之急,一举多得。

      此外,地服分公司还为巴彦淖尔机场制定了草莓苗中转优惠政策,提供信息查询、货物冷藏、机下急转等综合服务,进一步带动区内货物的对外发运。

       截止到4月6日,呼和始发区内货量为514.4吨,同比增长163.4%,区内各机场发往呼和的货量为495.5吨,同比增长46.2%。地服分公司将持续发展潜在客户,深挖中转服务潜力,为货主提供优质、便捷的服务,主动服务区内各支线航空货运发展,努力打造呼和浩特机场区域枢纽服务平台。

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    (供稿:内蒙古自治区民航机场集团有限责任公司地面服务分公司