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汕航暑运利润破亿 再次刷新纪录

 2015-09-14 来源:民航资源网 作者:张路钢  [投稿排行榜]

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汕航暑运利润破亿 再次刷新纪录

  图:7-8月份,汕航在仅仅两个月时间内实现利润破亿,再次交出了一份漂亮的旺季成绩单 摄影:冯宇

      民航资源网2015年9月14日消息:七月运送旅客26.1万人次,实现收入2.11亿元,盈利达3994万元,利润刷新纪录!八月运送旅客28.6万人次,实现收入2.28亿元,盈利达6924万元,利润再次刷新七月刚刚创下的纪录!

      在刚刚结束的七、八月暑运中,南航汕头航空有限公司仅仅两个月即利润破亿,再次交出了一份漂亮的旺季成绩单!

    迎难而上,旺季市场早谋划

      汕航面对高铁增班影响,广州线每天由2列增至13列;外航进入主干线,班次投入增长58%的不利局面,早在5月底就调研市场,分析需求,制订措施,切实落实“多飞航班、多抓人头、多想办法”的营销思路。

    明确目标,旺季指标到人头

      汕航针对7、8、9三个月飞行小时要达13200小时,利用率要在10.25小时以上,收入要达3.77亿,利润突破1个亿的明确生产目标,早在6月5日即协调飞行、机务、客舱等部门,确保飞机适航并能飞得出小时;6月12日就研讨并确定营销举措;6月15日及时分解到月、到日、到人,每天的《经营日报》中体现各航线的销贡完成率等数据,对标到天,让各岗位及时掌握完成情况;6月29日组织党员宣读入党誓言,提振旺季士气。

    加强中转,发挥南航协同效应

      精准营销抓高端,销售潮州25人赴纽约团队,其中13人为公务舱;销售梦娜集团14人赴洛杉矶,均为全公务舱;8月份美加航线两舱收入93万,增幅272%。提前营销抓团队,提前半年对接各留学培训机构,成功销售7月份加拿大夏令营团队21人,美国游学团24人,英国伦敦团队50人,创收133万元。主动营销抓散客,以微信、QQ推送等方式,定期向终端客户推介产品,7-8月累计实现长航线收入1012万元,增幅38%;短航线中转收入392万元,增幅45%。

    利润为先,抓住企业经营本质

      汕航在完成好中转任务的同时,积极抢抓利润。捕捉机会,设计产品,继续以加强高端和大客户营销为抓手,为重点客户设计线路和方案;抓住暑期北京、华东、昆明,桂林、成都等热点航线;提前组织夏令营、会展等长航线中转团队。保持运价稳定,重点提高航班起飞3天内的票价水平,在独飞航线上减少低舱投放;加强对航班销售进度的监控,做好经停航班的“长”“短”搭配。通过细致的营销措施,7月盈利达3994万元,8月盈利达6924万元,两个月的利润不但刷新了历史纪录,而且在14架飞机的基础上仅仅两个月就利润破亿!

    力推电商,让销售契合新发展

      国资委要求三年内直销比例达50%,南航总部也下达了直销指标。汕航积极落实,组织研讨,并结合旺季的特点,增强互联网思维,改变传统的柜台销售模式,加强B2C的销售。7、8两月直销占比均高于30%,其中电子直销高于20%,在南航系统名列前茅,使销售契合了新的发展。

      “越是任务繁重时,越要提前谋划、积极作为,这需要我们保持旺季的状态!”汕航的营销人是这样说的,也是这样做的!“激情营销,奉献旺季,我们将继续努力,再创新高!”

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    (供稿:汕头航空有限公司

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