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东航云南有个旺季拼搏的营销女汉子周勇梅

 2014-09-24 15:21:50 来源:民航资源网 作者:通讯员保焱  [投稿排行榜]

      民航资源网2014年9月24日消息:周勇梅,自工作以来,一直从事的收益管理工作。每个阶段,她都没有脱离过销售,说起来应该是资深销售人员了,因此大家都喜欢亲切称她“周姐”。近期,正值航班生产旺季,周姐为了保障航班收益,实现“旺季更旺”的目标,她一心赴在岗位上,给大家展示了营销女汉子的铿锵形象。

    她总是说“如果热爱,就要全身心投入”

      周姐给人留下的印象总是这样,业务娴熟,精力充沛,说话铿锵有力,对工作生活充满激情。很多同事都问过她同样的问题“工作,你哪来的这么多激情?”她总是笑笑,淡淡地说:“选择了,就要用心爱。”

      航班旺季生产期间,正值周姐女儿中考,但是,显然她已经顾不了这么多,但为了确保航班最大收益,她加班加点、积极冲在前,家里、学校的事情都交给了丈夫料理。她每天不停地了解市场需求,紧紧抓住旺季生产的所有契机,以求为公司创造最大收益。她在认真分析国际市场客源的基础上,科学、合理的调整机型,把控“三期”舱位,航班时时盯,舱位及时调,就是这样的努力与付出,她所负责的国际航线收益水平得到了很大的提升。

      女儿中考结束了,她才在班主任老师的一再要求下来到学校,看着女儿骄人的成绩,听到女儿被重点中学录取的消息,面对懂事、独立的女儿,周姐的双眼模糊了,她觉得亏欠女儿的实在太多、太多……

    她说“先熟悉你的产品,再做实实在在的营销”

      航空产品具有其“稍纵即逝”的时效性,于是“在合适的时候,卖合适的产品”就显得尤为重要了。周姐深知自己不仅要对航线的最终收益负责,而监管好每个销售环节同样重要。没有好的销售质量就没有好的收益!

      负责国际航线后,她仔细研究国际销售数据,准确把脉国际的每个销售节点,充分熟悉各航线特点。组织各航线管理员一起分析,将每条航线的特点了解熟悉透,并结合销售部门设计推出的产品认真进行认真探讨,了解每个产品特性,对产品推行过程中可能出现的问题进行积极反馈。再结合各航线成本,先算后干,精确定位航线各产品投入时间点及数量。

      她的小团队,虽然工作是收益管理,但是,在她的引领下,每个人心中都时刻把产品营销放在心上,她们的手中,不仅仅肩负着每个舱位调整收放的重任,同时也密切关注着每个产品的市场效应。“熟悉航线、了解产品、有的放矢,及时调整,确保收益”是她对自己以及团队里各航线管理员的基本要求。从2012年到现在,她主管的云南国际地区航线,投入座公里,年年递增。

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    (供稿:东方航空云南有限公司

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