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东航云南2014春节黄金周实现客运收入2.5亿

 2014-02-10 来源:民航资源网 作者:万洋辰  [投稿排行榜]

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      民航资源网2014年2月10日消息:2014年春节黄金周七天(2月31日-2月6日)东航云南公司同比去年黄金周起降航班2,275架次增19%,投入运力3.9亿座公里增29%,承运旅客25万人次增25%,预计实现客运收入2.5亿元增32%,获得较好的客运收益产投效果。

      针对今年春运早于去年以及公商务旅客出行需求的减少,东航云南公司提前两个月进行春运工作的准备,做到了早研究早布局,早计划早安排,采取多项营销举措:

      航班计划先行部署。根据历年来春运云南航空市场特点和近期市场变化情况,收集了春运加班需求,结合运力情况对现有航班计划进行了梳理,并拟定了春运加班计划。认真制定春运计划,并积极协调,最大程度地争取航权时刻资源,并落实计划。针对春运期间航班调整幅度较大,加强了航班计划的核对工作,确保航班在执行过程中的顺利运行。加强与各保障单位的沟通协调,并得到了保障单位的大力支持,使得公司资源投入与市场需求匹配,努力争取公司利润最大化。加强春运期间的值班工作,确保春运工作顺利完成。元月30日-2月6日期间(8天)东航云南公司安排并执行加班、包机159班。其中国际航线涉及曼谷、甲米、科伦坡马累、琅勃拉邦、兰卡威等共112班;国内航线涉及南昌、宜宾、厦门、腾冲、版纳等共47班。

      销售组织措施到位。市场销售部区别航线客源构成和流向等特点,提前采取针对性的措施,反向促销,提峰填谷,促进航线整体平衡和销售增长。建立春节洼地航班销售进展动态跟踪制度,适时提出调整、改进措施;提前60天左右,对1月30日至2月7日期间航班销售进展建档,跟踪,每天上、下午两次统计销售进展并与主要竞争公司横向对比,与座控协同,紧密配合,及时调整销售思路和方案。销售渠道协同,规范销售,确保实现提峰填谷。

      收益管理精耕细作。加强航班精细化管理,坚持舱位管理的“精耕细作”,做好“提峰填谷”。以云南始发航线2012、2013年每日数据为基础,提前1-2个月进行细化分析,在区分春节整体淡、平、旺季的前提下,结合前两年度日历日将分析细化到每周、每日、每班,根据前两年航班的不同日期、不同周期、不同时刻、不同机型等情况,结合历史数据,有的放矢,细分团散比例,做到收益精细化管理。根据航线销售情况及时与渠道实时联动,做好航线销售掌控与及时促销,特别是春节期间“洼地”时期的销售,加大预售投放,时调整预售舱位价格,避免收益水平大幅下滑。认真把控预售期、比舱期、收舱期“三期”销售,保证航班收益最大化。

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    (供稿:东方航空云南有限公司

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