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东航江西分公司市场销售部明目标鼓干劲

 2013-12-30 来源:民航资源网 作者:张志琴  [投稿排行榜]

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      民航资源网2013年12月30日消息:东航江西分公司2014年战略解码会刚刚结束,分公司市场营销部便迅速行动,本着早安排、早开展、早落实的原则,于12月26日启动市场销售系统工作解码会,为明年各项任务提前做好准备。分公司副总经理伍向阳参加了会议。

      会上,市场销售部确定了明年营销工作的主要思路:以效益匹配运行资源,提高“三个能力”(提高网络运营能力、提升收益管理能力、提升国际航线经营能力)。

      “积极应对、细化任务、严抓落实”是本次解码会的会议宗旨。会上,各分部的管理人员分别就各自所承接的绩效指标进行了分解,并对相应的行动计划和衡量指标作了落实。销售管理分部聚焦客运贡献收入、始发站点收入、始发座公里收入等关键性指标,制定相应行动计划。客户管理分部从收入和服务两方面入手,制定了“发展及提升会员品质、深挖潜力集团客户、优化网络直销渠道、提高市场推广能力、提升服务强化体验”五项关键举措。同时,市场销售部成立了电子商务提升小组、国际经营能力提升小组、渠道管理提升小组,使各项工作任务实现项目管理,责任到人。

      整个会议务实高效,任务分解横向到边、纵向到底。为使压力层层传导,后续,市场销售部还将以项目小组为单位,进一步细化行动计划,做到人人头上有任务、个个身上有指标、项项工作有落实。会上,分公司副总经理伍向阳对市场部提出盘活各类资源,制定激活机制;对标共飞公司,实现目标超越;积极应对高铁,优化航班结构的要求,鼓励大家自我加压,克服困难,共同努力,给分公司交一份满意的答卷。

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    (供稿:中国东方航空股份有限公司江西分公司党委工作部

    延伸阅读: 东方航空
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