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纵横南北疆——记南航新疆市场部“红柳组”

 2012-04-13 14:11:29 来源:民航资源网 作者:通讯员张蓓  [投稿排行榜]

    拥抱梦想,启于平凡

      民航资源网2012年4月13日消息:在中国南方航空股份有限公司(China Southern Airlines Company Limited,简称“南航”)新疆分公司市场销售部有一个屡获赞誉的小组—“红柳组”,组长徐小荣在为疆内航线组命名时,首先就想到了红柳。红柳是一种具有新疆特色的植物,从遥远的非洲一路迁徙到大漠戈壁,善于在自然条件最艰难的地方存活,不显山露水,只是默默无闻的奉献。让普通成为个性,这一点恰恰符合疆内组的座右铭“平凡创造奇迹,业绩突破梦想”。

    目标明确,事半功倍

      “红柳组”负责南航所有疆内航线的舱位控制、产品设计和运价管理。有人曾这样描述收益室航线员的工作,刚开始接触有一种操盘手的成就感,工作久了会有疲惫感,再后来就是周而复始的无望感。这话听起来有些别扭,但是从另一个侧面也反映出航线员的工作特色与工作压力。

      先用几个数据说明一下“红柳组”的工作强度,2011年中央启动援疆项目计划,各航空公司纷纷进驻新疆市场,南航在疆内航线上的运力投入份额,从2010年的75%迅速下降到了2011年的63%,面临的困难前所未有,最后的收获却可圈可点:2011年疆内航线为乌鲁木齐枢纽输送和分流了34万人次的中转旅客,贡献近4亿元的中转销售收入,实现盈利6000余万元。

      以上提到的成绩不是轻易得来的,班组虽小,却目标明确,考核严谨,体制健全,简要介绍一下“红柳组”的目标管理。

      “红柳组”将疆内航线生产经营指标分解到每一条航线,实现人人肩上有责任,绩效与航线指标完成比例紧密挂钩,定期总结考评工作成绩,让组员在工作中相互借鉴优点。在航线经营上,重视前期科学预测,提出合理的航班建议,及时评估预测结果,总结经验用于下一阶段预测,以良性循环的形式完成闭环管理。在具体工作中,红柳组制定了完备的工作检查单、工作流程和工作制度。不定期开展案例分析、航班管理技巧、收益管理理论、数据分析与预测方法、商务数据仓库使用等内、外部培训和交流。

      2011年的旺季,南航新疆分公司的传统热线乌鲁木齐至阿勒泰航班运力缺失,“红柳组”经过前期预测,果断建议加密乌鲁木齐至喀纳斯航班,在7-9月间平均每日执行8班的情况下运营良好,该航线整体收入突破一亿大关,成为当年旅游航线的经营亮点。争效益也要保证航班安全,热情服务于客户还要争取利益最大化,说起来容易做起来难,对于“红柳组”的成员来说,真是冷暖自知。

    恪尽职守,冷暖自知

      “责任感”这个词是有分量的,红柳组员们习惯在家休息时也抽空查看航班,一次在收益室例会上,科室主任李娜说,曾经在凌晨3点发现组长徐小荣在家里调整舱位,当时引来在座同事的笑声,但是笑声中更多的是敬意。组长徐小荣对工作的热忱甚至会让她忽略到宝贝女儿,2011年的劳动节,女儿一早就等着妈妈带她逛公园,小荣临走前又习惯性的打开了电脑,接着把正事全忘了,等调仓结束,这位“冷酷”的妈妈才发现女儿已经在沙发上睡着了,小脸上满是泪痕,女儿长大后会忘了这些小事,可是对妈妈来说类似的遗憾太多了。

      有次,正值一票难求的销售旺季,红柳组员杨雪琼收到售票处的求助电话,一名旅客必须在8小时之内将一支救命的针剂从乌鲁木齐送到库尔勒,在航班爆满的情况下,唯一的办法只有一遍遍翻看航班旅客定座信息,在耐心排查与等待中,整个午休时间过去了,雪琼终于捕捉到了一个退票信息,针剂及时运抵库尔勒,危在旦夕的病人有救了,而这时候的雪琼才感觉到脖子和肩膀的酸楚,长期保持一个姿势工作的代价就是颈椎和腰椎受损,取得成绩的苦与乐是并存的。

    学而不倦,力争上游

      工作的进步贵在平时的学习积累,“红柳组”成员善于学习,所以成绩斐然。年轻的组员对工作充满热情却缺乏必要地经验,师徒传帮带也成为“红柳组”的传统学习模式,作为组长徐小荣的徒弟,张扬感触颇深。喀什航线是疆内大线,多家公司竞争激烈,做好前期预测是航线经营的关键,张扬的首次作业就是做喀什航线的预测。提前预测要参照航线同期的客座率、座公里收入、平均票价,因数据查询有误张扬的作业不及格,数据修正后,对历史数据分析仅停留在字面而没有考虑到航班营运期的历史背景,使预测结果偏差较大,张扬的作业依然不及格,在徐小荣的耐心指导下,第三次作业终于顺利通过。张扬有些不好意思,工作繁忙,徐小荣只能在休息时间一遍遍的检查他的作业,徐小荣却说,做航线工作先要态度认真,数据查询准确,与工作经验相结合才能做好航线预测,刚开始接触航线预测有错误是正常的,合格的航线员必须经过长时间的磨练和积累,在徐小荣的帮助下,张扬迅速成长为一名优秀的航线员。

      现在,“红柳组”的学习成绩有目共睹,潘静在股份营销技能大赛上斩获营销能手奖;袁丽在民航专业期刊上发表多篇论文,广受好评;魏来利用业余时间学习英语,顺利通过英语6级考试,在南航青年论坛征文大赛上也取得了好成绩。学风浓厚的氛围,成了“红柳组”的最大标签。

    红柳传情,手留余香

      在团队成员共同进步相互帮助的过程中,“红柳组”还有一份社会责任感。因为制作成本较高,盲校的孩子们没有足够的作业纸,在知道这种特制的纸可以由挂历来代替时,组员在全公司范围内发起“献爱心,倡环保,回收旧挂历送盲童”的活动,关爱之情让严寒的冬日充满了暖意。

      “红柳组”的工作非常平凡,很难做出惊天伟业,他们所能做到的,就是象一株株红柳,扎根在沙土的最深处,他们站在疆内航空市场竞争的最前沿,因为他们的存在与不屑的努力,为整个南航守住了疆内航空市场。清朝学者纪晓岚流放新疆时曾写诗赞红柳:“依依红柳满滩沙,颜色何曾似绛霞”,“红柳组”的贡献,足以让我们每位员工为他们喝彩。

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