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东航江西加强渠道管理 做好世博后航班营销

 2010-11-19 来源:民航资源网 作者:杜鹏  [投稿排行榜]
2010-11-19 13:50:50

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      民航资源网2010年11月19日消息:随着11月份航班换季后市场淡季的来临,中国东方航空股份有限公司(China Eastern Airlines Corporation Limited,简称“东航”)江西分公司做实市场,以产品营销应对降价大旗,做好世博后的航班营销。

      江西分公司市场部营销人员认识到,越是淡季,越要精心进行客户维护,把市场基本功做实。10月中旬起,市场部领导带领营销室业务能力较强的同志们主动跑市场,除了南昌,还把所谓的“毛细血管”、“神经末梢”伸展到各个地市,陆续下到宜春、九江等地开展产品推介。召集当地较有开拓市场能力的代理人、旅行社,介绍东航的营销理念,推介预售、中转、超级经济舱等产品,对订票、出票、退票等业务进行指导培训。通过详细的介绍,代理人、旅行社对东航推出的产品非常有兴趣,一些旅行社的负责人表示,将立即着手根据东航的航班计划及机票产品设计旅游打包产品。此外,市场部还深入了解了宜春、九江当地冬春季总体市场需求,征求终端客户对东航销售、服务等方面的意见和建议,为以后的新产品设计提供依据。

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