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坚持四项新举措 东航甘肃效益不断创出新高

 2010-10-14 来源:民航资源网 作者:葛霞  [投稿排行榜]
2010-10-15 13:55:39

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      民航资源网2010年10月14日消息:为了完成2010年各项销售任务指标,中国东方航空股份有限公司(China Eastern Airlines Corporation Limited,简称“东航”)甘肃分公司紧紧围绕东航营销委“九场攻坚战”,积极开展各项营销工作,发动全员营销、开发区域市场挖掘潜在客户、全面开展世博营销、渠道维护专人负责,使东航甘肃前三季度效益不断创新高,贡献收入指标同比增长44.5%,集团客户贡献收入、B2C贡献收入、常旅客发展量等三大经营战略指标提前完成年度指标。

    深入发动全员营销

      甘肃分公司坚决贯彻总部“五大战略”、“七场硬仗”部署,年初将各项生产经营指标层层解码,从领导干部到员工逐级签订绩效合约,狠抓执行。分公司领导亲临市场销售部营销一线,关注每一天每一条航线每一个航班的销售情况;重视营销工作,要求分公司各部门全力配合支持市场营销工作;发动全员营销,让每位员工都清醒地认识到企业效益与每个人息息相关。通过领导带头,分公司员工更积极主动参与营销。

    深度开发区域市场

      积极贯彻落实总部“毛细血管渗透”精神,实行区域经理制,将省内二线城市进行划分包干。区域经理对所分管二线城市的大型企事业单位、旅行社、销售代理进行摸底走访,大力宣传推广东航航班及各种营销产品,将有潜力的企事业单位发展为集团客户。通过摸底了解、回访、宣传、发展集团客户,有效的扩大了东航在甘肃省内的市场份额,更加有效的促进了分公司贡献收入的增长。

    全面推进世博营销

      分公司充分发挥东航是世博会唯一指定航空承运人的优势,向政府、企事业单位、旅行社大力宣传推广东航世博营销产品,并相继在敦煌、嘉峪关召开世博营销产品推介会;安排专人与甘肃省政府世博办积极沟通,争取到了省政府“老干部世博行团队”及“世博甘肃周包机”任务;与甘肃省最大券商——甘肃华龙证券签订“世博会机票合作协议“,为公司创收300多万元。

    加强销售渠道维护

      专人负责对代理人、旅行社等销售渠道的管理和维护,定期进行上门走访了解市场情况、将新的营销产品及政策及时宣传推广、每日紧盯所管销售代理人销售情况进行及时敦促、进行定期培训。有效促进了代理人宣传东航、销售东航的积极性。

      甘肃分公司全体员工都在围绕着效益转,飞行、乘务、机务维修、地面服务、机关各职能部门……没有叫苦的,没有叫累的,通过每一位员工的努力使/q)b.{6eL+。分公司前三季度的效益取得了可喜成绩。

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    (供稿:中国东方航空股份有限公司甘肃分公司党委工作部

    延伸阅读: 东航甘肃市场
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