投稿到民航资源网

东航江西分公司市场部做好暑运旺季销售工作

 2010-07-09 来源:民航资源网 作者:江英  [投稿排行榜]
2010-07-09 17:25:35

我来说两句(0) 分享

      民航资源网2010年7月9日消息:暑期旺季来临,为认真落实今年“淡季不淡、旺季更旺、旺季提前”的销售工作要求,中国东方航空股份有限公司(China Eastern Airlines Corporation Limited,简称“东航”)江西分公司市场销售部快速反应,提前准备,抓住旺机提升销售业绩。

      一是增开、加密多条国内旅游航线。分公司对各条航线进行了长期的调整,为满足暑期前往云南旅游的旺盛市场需求,利用分公司每周二、三、五、六、七早间的空余运力适时增加了7至8月南昌至昆明往返加班航班。在认真分析了井冈山、赣州航空市场客源需求的基础上,加密了赣州至上海往返航班班次,并将上航至井冈山至深圳航线改为座位数较多的737-800机型执行,以满足地市旅客出行需求。

      二是对航班实行精细化管理、力争收益最大化。细化不同航线、不同航班的团散比例、折扣比例,合理调整X舱预售的折扣和比例,提高收舱期、比舱期的散客价格,在部分航线上缩短比舱期。

      三是抓住世博效应、加大各类销售产品的宣传和推广。抓住暑期旺季时机,走访各高校、企事业等单位推广东航的提前预售X舱产品、世博师生行、快乐中转及合家世博行等产品。同时积极协助总部组织本地代理进行增值产品推广和培训,加强与代理人、旅行社沟通联系,大力推动香港机+酒和隔夜中转销售产品。与赣州旅行社签订合作意向,成功接收赣州——上海线6-10月的世博旅游团队。

      四是密切关注市场、快速做出反应。紧盯运输市场动态,关注共飞及本地其他运输市场,遇有情况快速反应,果断出击,及时提出航班调整申请。6月19日南昌至上海方向因洪涝灾害导致铁路停运,市场部获悉后迅速行动,向总部申请利用空余运力,增开了6月20日南昌——上海往返加班,航班当日进电脑销售成效显著,往返收入超过20万,既增加了收益,又解了旅客燃眉之急,满足了旅客需求。

    0荐闻榜

    发表评论
    发表请先 登陆/注册

    严禁发布攻击他人、言语粗俗、涉及政治等违反规定的言论,违者法办!