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南航广西货运部多管齐下 8月份再“火”一把

 2009-09-18 11:33:36 来源:民航资源网 作者:通讯员龙玉霞、李珊  [投稿排行榜]

      民航资源网2009年9月18日消息:中国南方航空股份有限公司(China Southern Airlines Company Limited,简称“南航”)广西分公司货运部展开旺季生产第二轮攻势,在全体员工的努力下,火热8月再火一把,实现始发货邮运量1153.8吨,与去年同期相比增加35%;完成货邮始发净收入218.7万元,同比增加29%;完成销售收入贡献217.3万元,同比增加26%;吨公里收入水平为1.316元/吨公里,完成本月吨公里收入水平指标102%。

    加强货源组织,提高直销收入

      营销人员跟踪广西区各市场每日生产情况,评估邮件、海鲜销售政策和自销业务开展效果,遏制部分航班生产下滑的势头。同时关注其它航空公司和其他运输方式的销售价格,以灵便的销售方式争取更多货源。

      为抓住季节性货源的特点,发掘本地市场增收亮点,营销人员根据芒果、龙眼等时令水果运输的需求,紧盯始发航班载运情况,制定合理的销售运价促销,有的放矢的制定航班销售政策。对载运率较高的航班,以品质提升为重点,保证高附价值货物的运输和运价稳定;对载运率较低的航班,以提高航班载运量为重点,抓好货物的组织,以提高货运整体收益,达到航班收益最大化。此外,对货运代理及客户加大南宁至北京、上海等新增航班的宣传力度,积极组织货源,以增加航班受益。

    抓好邮件运输,确保收入品质

      加强对邮件运输现场的监控,及时反馈信息。加大服务保障,稳定其收入品质。根据新增航线和航班执行情况,加强与邮局联系,努力争取更多远程航线的航空邮件。尤其是做好南宁至北京和乌鲁木齐等航线的邮件运输。同时做好铁路邮件运输的组织及操作监管工作,争取把邮件运输提高到新的水平。

    大力组织中转运输、推广货运产品

      旺季以来,南航广西分公司货运部在拓展各货运市场直销业务的同时,积极走访当地物流公司、货运客户以及厂矿企业等单位,大力宣传货运产品,并结合航线的运力特点发掘新的中转产品。

      针对目前货运市场国际货源不足的情况,营销人员选择本地外贸企业进行货源组织,积极开发国际货源,增加国际收益。此外,提高服务意识,主动联系中转货源,加强中转货物运输的保障能力,保持中转渠道畅通。针对桂林到阿姆、博洛尼亚等航线的国际中转货物,结合航线布局选定新的中转点,缩短国际货物运输的中转时间,确保了效益最大胡化。

      通过一系列的有力措施,南航广西分公司货运部取得了第二轮旺季生产的胜利。

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    (供稿:中国南方航空股份有限公司广西分公司货运部

    延伸阅读: 南航广西南方航空