民航资源网2008年10月12日消息：日前，中国东方航空江苏有限公司（China Eastern Airlines Jiangsu Ltd.，以下简称“东航江苏公司”）货运部召开秋冬季市场销售会议，针对年底前最后两个多月的市场销售工作，做了周密计划和布置，准备抓住秋冬季可能出现的市场小回转契机，争分夺秒开展增收工作。

　　由于航空货运今年遭遇了大雪灾、汶川地震、奥运安保升级、行李限制令、美国次贷危机等前所未有的经营困难，因此国际、国内货运市场销售工作呈现了举步维艰状况。因此，会议认真在传达了公司经营分析会公司下达的秋冬季销售动员令，进一步细分析了货源结构的基础上，做出了继续根据不同航线、不同品类、不同时刻、不同市场区域等的货源情况，尽力上调价格，尽全力增加收入品质，达到收入最大化的部署。

　　东航江苏公司货运部计划采取以下具体措施：一是落实好四季度代理人销售会议布置的邮件、急件、鲜活高价货销售措施，紧紧抓住秋冬季市场；二是认真做好广州、深圳、成都等回程重点航班的包舱稳定工作，做好南京中转、周边协调派送、快速提货等事宜；三是根据冬春航班计划，按航线销售到人；四是提前开展冬季大闸蟹、中华鳖等季节性时限性高价值货源销售；五是主动协调邮航航班换季后的邮件中转，争取提高中转业务；六是开通直达邮件收运、安检专用通道，做好无锡—香港航班复航后恢复货运业务（行李带货）；七是24小时预定舱预配、配载各班组货量评比，最大限度提高货运舱位利用率，杜绝舱位虚耗，增加收入。

　　东航江苏公司货运部领导要求大家继续发挥抗雪灾、抗地震、战高温保奥运的顽强精神，紧紧抓住秋冬市场启动的契机，争分夺秒、全力以赴，抓市场促销售，为货运销售增收竭尽全力。

　　（作者单位：东航江苏公司货运部市场销售室）