南航大连分公司自2007年7月至今与大连天健网合作进行网络推广已经一年了。通过双方一年的努力协作，南航“产品超市”已经成为大连天健网旅游美食频道点击率最高的网络专题。到目前为止，该网页点击率达170610人次。按照全年的广告费用计算，平均一年内潜在客源每人次的广告成本费用仅为7角钱。应该说网友对南航专题的高点击率说明了网友对南航的相关信息是非常感兴趣的，南航网页的设计和产品投放是比较成功的。通过该网站及时发布南航大连分公司航班、航线信息，宣传南航大连分公司服务品牌，树立了良好的公司形象，取得了较高的广告收益。

　　大连天健网作为大连的门户网站，是大连唯一的网络新闻媒体和第一跨区域传播平台。经过南航大连分公司市场销售部工作人员一年的不懈努力和实践，南航大连分公司已经拥有了一定数量的天健网网民这一受众群体。为了将“南航，大连人自己的航空公司”这一品牌更加深入地传递到更广阔的目标消费群体中，把大连的基地航空公司征得家乡旅客的认同感和热爱感，需要借助天健网强大的网络营销平台的力量，深入南航系列产品的推广和品牌传播，进一步提升南航在大连消费群体的品牌影响力。

　　南航大连分公司市场销售部与大连天健网的合作，在新一阶段将分为短期和长期的宣传方向。短期需要大力宣传产品促使广告快速见效益。市场销售部将抓住网络这一特殊平台与资源，增强广告的针对性和吸引力，利用网络畅通、快速的渠道，把好的产品及时推广出去，促进南航大连分公司产品投放的有效性，提升我们的营销水平。长期需要加强消费者对南航强势而鲜明的品牌认同及忠诚度。而这需要通过与大连市民不断的沟通交流，逐步占领消费者的心智资源，使南航成为买机票与消费者之间唯一的心理感受联想。同时渗透和增强市民对大连民航事业的关注，就是对南航的关注和热爱。这些可依靠天健网的互动平台，也就是论坛去不断实现。

　　（作者单位：南航大连分公司市场销售部）