南航北方分公司市场部针对目前沈阳旅游市场旺季团队座位不够，淡季团队座位富余的市场情况，组织各旅行社尝试推行旅游市场提前营销，实施常规计划团队座位提前分配。为加强旅行社团队座位管理，完善旅行社的渠道建设，探索出一条新思路。

　　南航北方分公司分配计划共选定出28家业务往来比较频繁的旅行社，引导他们根据自身的市场控制力度，结合以往的销售数据，按对应日期与星期设计好6-9月份“航线常规团队座位需求表”。南航北方分公司市场部根据各社上报的计划参照其以往成行率、退团率、新产品推广情况等多项指标综合评定得出旺季团队座位的分配办法。让淡季出力的旅行社能在旺季得到其应有的回报，做到公正公平、淡旺并重考核。28家旅行社共上报座位需求143000人次，市场部航线部门初步拿出6-9月份总团队座位的60％进行分配，共分配座位94406个，涉及航线20余条。并于5月20日上午与各旅行社签定了“旅行社6-9月份常规团队销售协议”。

　　此次常规团队座位分配，只是北方分公司市场部根据公司领导指示，推广旅行社渠道管理的第一步。而将常规团队座位进行提前分配，也是旅行社渠道管理工作中的首次。就是要走在市场的前面，提前与旅行社确立合作意向，引导他们选择南航航班，增强北方分公司在沈阳地区旅游市场的控制力度。

　　（作者单位：南航北方分公司市场销售部）