针对今年严峻的生产经营形势，南航大连分公司市场销售部贯彻落实成本控制、加强两舱营销、加强网络中转，积极应对淡季营销工作，制定了切实可行的营销措施。

　　在两舱销售方面：两舱销售的好与坏直接影响航班收入的多少及航线竞争力，根据该公司关于两舱销售的精神，南航大连分公司市场销售部制定了关于航班两舱销售的原则。根据历史销售数据分析哪些航线、航班存在着大量的两舱旅客，那么在这些航线、航班上要充分保留给这部分旅客充足的座位，使这些旅客随时都可以购买到所需座位；在一些有两舱需求的航线、航班上进行促销。

　　在网络中转销售方面：制定合理的中转运价；与相关营业部及总部收益管理部门协调，保障中转所需的座位；加大中转团队的组织销售力度。

　　在淡季销售方面：与竞争公司协调稳定运价；加大航班的监控力度，密切关注航班销售的渠道；根据市场需求情况制定各种产品，并跟踪销售情况，及时修改影响销售的限制条件及运价；进一步细化提前销售产品，增加航班空余座位的销售机会。

　　（作者单位：南航大连分公司市场销售部）