南航大连分公司市场销售部在完成2008年一季度国际销售任务的同时，积极为二季度的生产经营工作进行筹划。面对竞争航空公司的低价销售行为，为维护市场稳定，在运价产品上拓宽思维，制定了一系列差异性国际运价产品：

　　1.提前购票优惠产品。做好航班提前营销工作，培养旅客提前购票的消费习惯，吸引并建立一批提前购票客户群体。提前购票时间越早，机票折扣幅度越优惠。

　　2.多次往返套票产品。首尔航线上增加多次往返套票，便捷公商务旅客购票手续，做到一次购票、多次承运的特色服务。此产品已受到大多数公商务旅客的欢迎。

　　3.海员、留学生、劳务产品。价格具有针对性，行李上满足旅客实际需求。

　　4.留学生陪伴家属运价。利用产品体现南航对旅客的亲情关爱。

　　5.旅游团队上实行2-4人、5-9人小团、10人以上团队运价、旅行社考察线路。不仅仅为航班组织了客源，更是为我们提供了一种营销的新思维，其主要特点是更加细分旅客成分，细化市场需求，鼓励促进消费者的购买兴趣。

　　南航大连分公司市场销售部要求今后在产品设计方面要强化规范性、可操作性、严密性和领先性；同时，强调在产品落实方面要求产品的到达率和使用普及率。

　　（作者单位：南航大连分公司市场销售部）